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第5章 批发部的啤酒订货会（第1页）

五一节上午，招待所西餐厅布置的非常隆重，台上拉着长长的横幅，欢迎霁虹糖酒批发部第1届啤酒订货会隆重召开。

大厅里一共摆了12张台桌，桌上铺着雪白的台布，大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。

每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、10瓶健力宝，另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处，另外两张上摆着合同签定处，楚美鸽负责签到，王桂兰、刘红负责签订合同，张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾，周宝琴负责内勤保障，4个宾馆服务员负责引领顾客，按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人，接到请束的基本上都来了，还有一些不请自来的，一个小小的批发部，竟然要召开啤酒订货会，大家都感到新鲜，都过来看热闹，所以到场的人远远超出了张建祥的预计，最后不得不增加三张台。

10：00的时候张建祥站在餐厅的主席台上，手拿着麦克风开始了他的开场白。

各位朋友、嘉宾、女士们、先生们，你们好，欢迎你们的到来，参加我组织召开的啤酒订货会。

可能有很多朋友会说：你看你张建祥能的，你凭什么召开啤酒订货会？

在此，我向各位同行隆重的宣布，我们的批发部是啤酒厂唯一的一级合同经销商，全县境内的啤酒销售都由我们批发部负责。

这时台下有人问道：是不是糖酒公司也要向你们进货？是的，张建祥坚定的说：如果他想经营啤酒，这次订货会是我对市场销售能力的一次调查，所以，凡与我签订合同的用户，才能成为我的正式客户，旺季我才能保证他对啤酒的需要，淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧，对每个合同户只有好处，没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约，对每个合同户收取保证金1万元。

说到此下面议论纷纷，又有人大声问道：我们这么多用户每户收1万就是好几十万，你要是拿着钱跑了，我们找谁要去？诸位张建祥说：我知道大家对我的过去有所了解，人常说恶名在外，对于我以前的事，我在此不想过多解释，你与我签订合同后，我并不马上收取你的合同保证金，为了让你见证我的实力，我会对每个合同户先送两车啤酒，整车送货价7块钱捆，每车1005捆，按1000捆记价，大家都知道出厂价格6.5元捆，厂方送货每百公里以内收运费300，我收你7块件，每车只赚你200块钱，所以你收到我的啤酒以后，只需要付给我1万块钱的现金，其余4000你可以给我打欠条

有人问，那你啥时候收合同保证金？至于我什么时候收合同保证金，张建祥说那要视情况而定，在我认为时机成熟的时候或者你在后面追着我，非要我收你保证金的时候，才收。

凡与我签订合同的客户供货都是统一价，整车7000元一车，批发价7块5件，相互之间不能打价格战，拉拢客户，抢客户。

如有人这样做那就违反了游戏规则，一旦查证属实，我将取消他的合同资格，退还他的保证金，因为我没有权利对他进行处罚，只有不供给他货源的权利。

我今天对大家的要求就这么多，下面可以签合同了，会场下面一阵骚动。

这时王书治走上讲台，诸位我想说几句，我叫王书治，是杨柳镇供销社的主任，我自己开有一家饭店，凡是今天来的供销系统的，都认识我，其他朋友就不得而知了。

张建祥是我的干儿子，有人说交了保证金怕他跑了，供销系统的老哥们，小兄弟们，我保证如果他跑了，你拿着他的手续来找我，我给你，多了没有1~20万还是出得起的。

王书治说完，在前面坐着的杨东杰站起来说，诸位为了保证张建祥啤酒的经营，我们信用社给他贷款50万，难道我们就不怕他跑了吗？大家一片掌声，互相交头接耳，诸位，请安静。

建设银行的周副行长走上讲台，用手拍了拍麦克风，张建祥二部开业的时候，我曾经告诉他，10万以下可以不用担保，随时用随时货，可是这小子一直没有给我面子，没有找我，原来是被你城信捷足先登了，所以我今天修正一下我的承诺，那就是可以直接给你贷50万，你知道吗？我们建设银行的利息可比城信低多了。

台下又是一片掌声，谢谢你周行长。